전달자의일상적전략1 전달자의 일상적 전략 살펴보기 성공적인 설득자는 다양한 전략을 구사해 자신의 의도를 관철시킵니다. 수용자의 신념과 태도를 변화시키기 위해서는 상황에 맞는 전략이 필요합니다.발 들여놓기 전략치알디니가 고안한 '발 들여놓기' 전략은 물건을 팔려는 외판원을 집 안에 들어오도록 허락하는 행동에서 유래한 것입니다. 발 들여놓기 전략은 잠재적인 고객이나 지지자, 지원자, 신자들로 하여금 사소한 응낙을 받는 것으로 시작해 결국에는 거절할 수 없는 큰 부탁을 받아들이게 하는 전략입니다. 예를 들어, 자선단체의 자원봉사자들은 지나가는 행인에게 직접 기부금을 부탁하거나 인터넷 등을 이용해 어려운 사람을 돕기 위한 자선모금 운동을 합니다. 처음에는 1,000원을 기부할 것을 요구하는데 많은 사람들이 얼마 되지 않는 금액이기 때문에 선뜻 요구에 응하게 됩.. 2024. 8. 1. 이전 1 다음
