설득의심리학1 설득의 심리학 6가지 원칙 사례 살펴보기 미국의 심리학자인 치알디니는 유명한 저서인 '설득의 심리학'에서 동서고금을 막론하고 인간의 역사와 함께 지속적으로 사용되고 영향력을 행사하는 원칙들을 정리했습니다.성공적인 설득의 여섯 가지 원칙이 있습니다. 치알디니가 구분한 원칙은 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성의 원칙이 있습니다. 지금부터 이에 대해 간단히 정리를 해보도록 하겠습니다.상호성의 원칙상호성의 원칙은 타인으로부터 어떠한 형태이건 호의나 선물을 받았을 경우 이를 완전히 무시하거나 거절하기 힘들다는 심리에 기초를 하고 있습니다. 누구나 남의 도움을 받게 되면 그에 보답을 하고자 합니다. 인류 역사를 고찰해 보면 이러한 사례들을 쉽게 찾을 수 있습니다. 문화인류학자인 리키는 상호성의 원칙을 인간을 인갑답게 하는 가장 중요한.. 2024. 7. 28. 이전 1 다음
